商業(yè)合作與商業(yè)交易研究：迪士尼與皮克斯動(dòng)畫的戰(zhàn)略聯(lián)盟分析

商業(yè)

項(xiàng)目背景

商業(yè)的交易與談判是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng)，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。商業(yè)交易是在商品經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的，它已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活必不可少的組成部分。可以說，沒有商務(wù)談判，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)便無法進(jìn)行，小到生活中的討價(jià)還價(jià)，大到企業(yè)法人之間的合作、國家與國家之間的經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流，都離不開商務(wù)談判。成功的商業(yè)交易可以帶來較高的經(jīng)濟(jì)效益，而互惠雙贏的關(guān)鍵在于雙方在交易的過程中所使用的技巧與方法。

項(xiàng)目介紹

本項(xiàng)目旨在使學(xué)生了解媒體和娛樂領(lǐng)域的交易流程和業(yè)務(wù)發(fā)展，項(xiàng)目將從不同組成部分的角度探討交易過程，重點(diǎn)關(guān)注每個(gè)參與者如何使價(jià)值最大化。 學(xué)生將學(xué)習(xí)達(dá)成交易的過程：從業(yè)務(wù)發(fā)展到合同條款階段，再到談判過程和合同協(xié)議，再到交易執(zhí)行。 學(xué)生將學(xué)習(xí)如何使內(nèi)容交易的價(jià)值最大化，確定交易過程中的常見問題以及達(dá)成解決方案和達(dá)成交易的有效途徑的談判策略。 我們還將探討由于COVD-19而產(chǎn)生的交易過程影響以及它是如何變化和發(fā)展的。

適合人群

高中生/大學(xué)生

適合對于商業(yè)談判，財(cái)務(wù)管理，市場等專業(yè)感興趣或希望修讀相關(guān)專業(yè)的學(xué)生

導(dǎo)師介紹

紐約大學(xué)正教授

Paul導(dǎo)師現(xiàn)任紐約大學(xué)史登商學(xué)院市場營銷學(xué)教授，曾在加州大學(xué)洛杉磯分校（UCLA）、哥倫比亞大學(xué)、加州大學(xué)圣迭戈分校（UCSD）等世界著名學(xué)府客座演講。Paul導(dǎo)師有著豐富的傳媒行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他創(chuàng)立和經(jīng)營了環(huán)球影業(yè)（Universal Picture; 全球電影大型制作商；好萊塢歷史最久的公司之一）旗下獨(dú)立電影廠牌Universal Focus，曾負(fù)責(zé)環(huán)球影業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，推出新業(yè)務(wù)和塑造工作室長期發(fā)展規(guī)劃，還曾在華納兄弟擔(dān)任高級(jí)職位。

任職學(xué)校

紐約大學(xué)（NYU）建校于1831年，是一所享譽(yù)世界的私立研究型大學(xué)。NYU在U.S. News市場營銷碩士項(xiàng)目全美排名第三、綜排全美TOP30。紐約大學(xué)是25所新常春藤院校之一，也是美國大學(xué)協(xié)會(huì)（AAU）成員。截至2018年10月，學(xué)校共計(jì)擁有37位諾貝爾獎(jiǎng)得主（在全球高校中列第18位）、超過30名普利策獎(jiǎng)得主、30余名奧斯卡金像獎(jiǎng)得主和19名美國科學(xué)院勛章得主。

項(xiàng)目大綱

娛樂和媒體領(lǐng)域的交易概述 Overview of Deal-making in the Entertainment and Media space

如何為交易奠定基礎(chǔ) Laying the Foundation for a Deal

談判的關(guān)鍵要素 Key Elements of a Negotiation

交易的達(dá)成與執(zhí)行 Closing the Deal and Implementation

項(xiàng)目回顧與成果展示 Program Review and Presentation

論文輔導(dǎo) Project Deliverables Tutoring

時(shí)間安排與收獲

7周在線小組科研學(xué)習(xí)+5周論文輔導(dǎo)學(xué)習(xí) 共125課時(shí)

學(xué)術(shù)報(bào)告

優(yōu)秀學(xué)員獲主導(dǎo)師Reference Letter

EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等級(jí)別索引國際會(huì)議全文投遞與發(fā)表（可用于申請）

結(jié)業(yè)證書

成績單