互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)字化市場營銷

市場營銷

項目背景

網(wǎng)絡(luò)的超高速發(fā)展徹底顛覆了人們的生活和消費模式，拓展了人們的消費和生活空間，同時生成了大量的詳實數(shù)據(jù)，為品牌市場營銷提供了精準定位的無限可能。在數(shù)字化的今日，利用大數(shù)據(jù)結(jié)合內(nèi)部市場活動信息以及外部平臺和社交媒體數(shù)據(jù)，識別消費群體，滿足顧客潛在需求，將對消費者的洞察轉(zhuǎn)化為具體的品牌市場營銷舉措并實現(xiàn)落地，是品牌建立與發(fā)展的重要手段，更是“以消費者為核心”的集中體現(xiàn)。項目緊跟時代潮流，聚焦數(shù)字生態(tài)圈品牌競爭的重要手段，幫助學生搭建數(shù)字時代以顧客為中心的思維模式，培養(yǎng)以消費者行為軌跡為依據(jù)的市場營銷分析方法和決策技能。

項目介紹

項目內(nèi)容包括顧客權(quán)益和顧客分析、顧客價值驅(qū)動因素、顧客數(shù)據(jù)分析方法、顧客保持度驅(qū)動因素評估、市場活動與顧客權(quán)益構(gòu)成聯(lián)系、顧客購置與顧客保留投資評估、社交媒體數(shù)據(jù)分析、第三方數(shù)據(jù)分析等。學生將在項目中，運用Excel和Matlab建立表單，分析顧客數(shù)據(jù)，對顧客場景進行評估。學生將通過項目了解企業(yè)內(nèi)部市場數(shù)據(jù)的局限性，綜合外部平臺數(shù)據(jù)與數(shù)字媒體數(shù)據(jù)，完善顧客畫像和分析，培養(yǎng)數(shù)字化市場營銷思維和能力，在項目結(jié)束時提交項目報告，進行成果展示。

適合人群

高中生/大學生

市場營銷、品牌營銷、數(shù)字化市場營銷、營銷科學、傳播學等專業(yè)或希望修讀相關(guān)專業(yè)的學生；學生需要具備品牌營銷、統(tǒng)計與Excel基礎(chǔ)

導師介紹

埃默里大學終身正教授

David導師現(xiàn)任埃默里大學戈伊祖塔商學院市場營銷終身正教授，擁有賓夕法尼亞大學市場營銷博士學位。David導師是顧客關(guān)系管理和社交媒體分析專家，曾獲美國營銷科學研究所（MCI；美國著名營銷研究機構(gòu)）布茲爾獎、青年學者計劃首席學者。他的研究聚焦統(tǒng)計模型在市場營銷分析中的應用，有效地支撐了客戶行為分析和管理決策，在全球知名SSCI收錄期刊Journal of Marketing、Journal of Marketing Research發(fā)表論文多篇。David Schweidel導師具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，曾為EBay、HP Labs、通用汽車提供市場營銷戰(zhàn)略咨詢。

任職學校

埃默里大學（Emory University）建于1836年，世界著名私立研究型大學，美國“新常春藤”院校之一，素稱“南部哈佛”之美譽，是美國小班制本科精英教育代表院校之一, 曾產(chǎn)出24名被譽為“全球本科諾貝爾獎”的羅德學者。

項目大綱

“以消費者為核心”的思維模式：顧客權(quán)益和顧客分析、顧客價值驅(qū)動因素、顧客終生價值構(gòu)成因素和市場營銷對顧客終身價值的影響Introduction to customer centric thinking. An overview of customer equity and analytics; examining the drivers of customer value; a discussion of the components of customer lifetime value and how marketing may positively affect it.

顧客分析：顧客數(shù)據(jù)分析方法、顧客保持度驅(qū)動因素評估、顧客保持度與市場活動關(guān)聯(lián)模型搭建Foundations of Customer Analytics. Discussion of the methods appropriate for analyzing customer data；evaluating the drivers of customer retention; development of the appropriate model to link marketing actions to customer retention.

顧客權(quán)益支撐市場決策：市場活動與顧客權(quán)益構(gòu)成聯(lián)系、顧客購置與顧客保留投資評估、顧客購置與顧客保留成本權(quán)衡表單模型搭建Using customer equity to support decision making. Link marketing actions to the components of customer equity; evaluating investments in acquisition and retention; build a spreadsheet model that can be used to evaluate the tradeoffs between acquisition and retention.

社交媒體數(shù)據(jù)豐富顧客分析：社交媒體數(shù)據(jù)助力顧客分析，通過文本分析進行顧客分析，運用通用技巧進行文本分析Enriching customer analytics with external data: social media data. Discuss how social media data can be used to understand customers; customer profiling via text analysis; conduct text analysis using common techniques.

第三方數(shù)據(jù)豐富顧客分析：借助第三方數(shù)據(jù)補充內(nèi)部市場數(shù)據(jù)劃分與理解顧客行為，評估顧客購買力，運用定位數(shù)據(jù)補充內(nèi)部市場數(shù)據(jù)評估顧客購買力Enriching customer analytics with external data: other 3rd party data. Discuss how 3rd party data can supplement internal data to understand customer behavior in the category; examining size and share of wallet; how can mobile location data supplement internal data to provide measures of both size and share of wallet.

項目回顧與成果展示Program Review and Presentation

論文輔導 Project Deliverables Tutoring

時間安排與收獲

7周在線小組科研學習+5周論文輔導學習 共125課時

學術(shù)報告

優(yōu)秀學員獲主導師Reference Letter

EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等級別索引國際會議全文投遞與發(fā)表（可用于申請）

結(jié)業(yè)證書

成績單